阿里国际站与亚马逊平台的比较

2021-03-21 17:11阿里国际站客户经理

很多企业都想通过平台来做外贸,现在主要是有两类渠道:C端平台(亚马逊、速卖通等面对终端消费者群体的平台)、B端平台(阿里巴巴国际站、中国制造等面对大小规模采购商群体的平台)。


阿里巴巴国际站与亚马逊平台的比较


那么C端平台跟B端平台有什么不一样的地方呢?亚马逊跟阿里巴巴国际站有什么不一样的呢?

  • 亚马逊优点:成单快速、短平快转化客户、订单笔数多、成交的客户多

  • 亚马逊缺点:需要大量压款压货、物流仓储成本高,需要较多的售后客服团队,销售繁琐售后多,回购量少,以及亚马逊账号封号的风险高、资金风险高

  • 阿里巴巴国际站平台优点:多数为大批量订单,订单金额高,订单数量大,客户回购率高,可以形成长期稳定的供应链上下游关系,不需要压货压款(接到订单收到首付款后再生产产品,尾款可以快速回款),客户容易裂变会回购周边的产品,售后极少。

  • 阿里巴巴国际站平台缺点:跟单成单周期相对较长,需要有专业的外贸跟单员工,投资回报周长相对较长。

总体来说,通过阿里巴巴国际站(B端平台)来做外贸相比通过亚马逊、速卖通(C端平台)来做外贸的优点还是比较明显的。从资金成本来说相对会更少,无需要压款压货,接到订单后再安排生产产品,还可以积累长期合作的稳定的供应链上下游客户。平台会越做越轻松,一个平台打造成功后可以快速的裂变第二、第三个甚至更多的平台。相反做亚马逊虽然快速的可以产出客户,成单的周期短且快。但是做亚马逊售后繁多,需要投入大量的压货压款以及仓储物流成本。一旦平台被封号后就要从新开始积累客户,风险会更高。


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